Tìm hiểu & Bắt kịp xu thế ngành

Bạn không thể hướng dẫn khách hàng của mình nếu không tự mình tìm hiểu trước. Phải xác định mục tiêu để cập nhật xu hướng và vấn đề trong lĩnh vực bất động sản. Các mức lãi suất thế chấp sẽ tăng hay giữ nguyên? Tại sao? Đừng chỉ nói với khách hàng “đó là một thời điểm tốt để mua.” Hãy giải thích cho họ lý do tại sao nó là một thời điểm tốt để mua. Các nhân viên Bất Động Sảnthành công nhất phải có tính cạnh tranh bằng cách tính toán những gì đang xảy ra trong lĩnh vực bất động sản.

Cũng như thế, chỉ vì ai đó đã từng nói với bạn rằng bạn là một nhân viên kinh doanh bẩm sinh không có nghĩa là bạn không cần phải tiếp tục mài giũa kỹ năng của mình. Mọi người đều có thiếu sót để cải thiện và phát triển và ngay cả những nhân viên kinh doanh hàng đầu có thể hưởng lợi từ những lời khuyên qua những góc độ khác nhau. Tiếp tục nghiên cứu, thực hành và học nghề.

Trở Thành Một Chuyên Gia Trong Thị Trường Của Mình

Hiện nay, thước đo một nhân viên tốt được ghi nhận bởi việc đáp ứng, kiến thức chuyên môn và phục vụ. Với công nghệ ngày càng tiên tiến hơn, không còn nhân viên Bất Động Sản để đơn giản là nhà môi giới thông tin hay giới thiệu các ngôi nhà nữa. Người tiêu dùng có thể tự tìm thấy nhiều thông tin chỉ bằng cách tìm kiếm trực tuyến.

Những gì người tiêu dùng cần ở nhân viên Bất Động Sản chính là để có tất cả những thông tin đó và kết nối các điểm nhỏ lại với nhau. Các nhân viên địa ốc giỏi không chỉ hướng dẫn khách hàng về số liệu thống kê và xu hướng thị trường hiện tại, họ còn truyền đạt dữ liệu đó theo những hiểu biết hữu ích để giúp khách hàng cảm thấy an toàn và tự tin vào quyết định của họ. Hãy đưa ra tính cạnh tranh bằng cách tìm hiểu xu hướng thị trường và khéo léo liên kết nó lại với nhau.

Đưa ra những kế hoạch khả thi
Bạn phải bắt đầu bằng cách hình thành một kế hoạch cơ bản cho công việc. Đặt mục tiêu chiến lược sau đó lên kế hoạch hành động xung quanh những mục tiêu. Đừng chỉ nói “Tôi muốn đóng X giao dịch một tháng.” Bạn dự định sẽ làm điều đó như thế nào ? Chiến lược ưu tiên hàng đầu của bạn là gì? Quá trình theo dõi của bạn là gì? Những hệ thống nào bạn có tại chỗ để theo dõi và tính toán kết quả cho phù hợp với mục tiêu của bạn?

Những người thành công không đi tắt. Bạn làm một vài thử nghiệm và tìm ra sai sót với quy trình để kết luận cái nào khả thi nhưng bạn phải theo dõi sát sao để quản lí việc kinh doanh của mình như cỗ máy thường xuyên được bôi trơn.

Cho dù là khảo sát, ấp ủ, ưu tiên , trách nhiệm của người nhân viên, hay lập danh sách nhà cửa, thì cũng phải lên một lịch trình và quá trình thực hiện. Xác định thời lượng trên lịch làm việc hoặc thiết lập nhiệm vụ cần phải làm, và phải hoàn thành chúng.